人に頼む技術

誰かを助けることで良い気分になるには、自ら望んで支援の手を差し伸べているという、主体性の感覚が不可欠

私たちが思っているよりも約二倍、人は誰かを助けたがっている

動機＝成功への期待✖️成功がもたらす価値

頼み事に応じるとその人に好意を抱く

嫌な印象を抱いている人の頼み事に応じることで、その相手への嫌な印象が薄れる。

認知的不協和

人を助けるほどに、人生の満足度が上がる

事前に、お願いしたいことがあると尋ねてから頼み事をすると、相手が協力する確率は高まる

人から助けを求められたとき、コントロールされていると感じると、それを避けようとする

コントロール感を出さないためにnot to do

・頼む際は謝らない

・頼みを引き受ける際のメリットを強調しない

（特に利己的メリット、利他的メリットを混ぜない）

・頼み事は些細なものだとアピールしない

・借りを思い出させない　返報性

頼み事を正しく相手に伝えるための方法 to do

・自分にとって重要な集団のなかに、困っている人がいるという考え（仲間意識）

・誰かを助けることで、助ける側がポジティブな感覚を得ること（自尊心）

・助ける側が有効性を把握できるようにする

（有効性）